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Consigue clientes y ventas de forma fácil, usa las Redes Sociales.

¿Quieres aumentar tus clientes y ventas? No esperes más, lógralo aprendiendo a usar las Redes Sociales!!

El que vivimos en un mundo digitalizado, ya no cabe duda, y quien tenga una empresa, ya sea pequeña, mediana o grande y no tenga presencia en internet, eso ya no tiene perdón!! No se puede olvidar, que ante cualquier búsqueda, duda o consulta, todo se hace mano al Smartphone u ordenador, todo a través de la pequeñita bola del mundo que es internet. Por eso, como se suele recomendar en nuestro blog, se debe tener presencia en internet de cualquier forma, y ya no vale eso de decir, mi empresa no tiene recursos para invertir en páginas webs, porque existen una gran cantidad de herramientas totalmente gratuitas que aportan y pueden aportar grandes éxitos a las empresas o pequeños negocios. Hoy en día, estas herramientas nos permiten hacer campañas de marketing y de comunicación muy económicas e incluso nos deja medir los datos de forma fácil y casi inmediata. El tener presencia en internet, una huella digital, es fundamental y si es de calidad y prestigio mucho mejor. Porque hoy en día, esa es la mejor publicidad que se puede tener, prestigio, rigor e importancia en internet.

Pues bien, como se ha dicho, hay un gran abanico de redes sociales que son potentes herramientas, pero es cierto que hay que conocerlas, saberlas usar y gestionarlas, porque todo no vale para todo, y tampoco hay que gastar energía en acciones que no van a ser rentabilizadas. Hoy en este post, se hablaran de las más utilizadas en nuestro país, así como las que tendrán un mayor desarrollo en un futuro cercano.

No quiero dejar pasar un concepto que se suele usar mucho sobre todo cuando se está hablando de redes sociales y marketing digital, “El Engagement”, ese término viene a decirnos la capacidad que un producto o servicio tiene para crear relaciones sólidas y duraderas con sus usuarios, generando compromisos y consiguiendo fidelizarlos con la marca de dicho producto o servicio. Leer más… “Consigue clientes y ventas de forma fácil, usa las Redes Sociales.”

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Los tratados internacionales

El pasado 25 de marzo celebrábamos en Europa el 60 aniversario de los tratados de Roma. Pero ¿qué sabemos sobre los tratados que existen en los distintos países? ¿cuáles son sus funciones? ¿cuántos existen?

Bien, empezando por la última pregunta, existen multitud de ellos, puesto que son acordados entre cualquier nación que disponga sus esfuerzos a la consolidación de condiciones más benévolas con otra u otras naciones.

Los tratados entre los distintos países tienen una función clara y es la de acordar una situación más favorecedora entre las partes, para que exista movilidad de bienes, servicios o incluso personas. Y no sólo existen en Europa, sino que se dan por todo el mundo. Pueden ser bilaterales o multilaterales. Leer más… “Los tratados internacionales”

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¿Eres una PYME con pocos recursos? Aprende a Posicionarte en internet sin gastar dinero.

Es indiscutible, que vivimos en un mundo digital, y que a pesar de que aún quede alguien que sea reticente a todas las herramientas tecnológicas, no hay que desaprovechar todos los recursos positivos que nos pueden hacer crecer de una forma exponencial. “Renovar o morir”.

Nos centraremos, como no, en el campo de la empresa; ¿Eres una PYME con pocos recursos o simplemente no quieres gastar dinero en páginas webs, posicionamientos, mantenimientos, etc? Pues lee este artículo donde os daremos algunas pautas para que cualquier PYME que aún carezca de página web, consiga tener una buena presencia en la web. Leer más… “¿Eres una PYME con pocos recursos? Aprende a Posicionarte en internet sin gastar dinero.”

España de Récord

España de récord!!

Acabamos el primer trimestre del 2017 con muy noticias de récord, de cara al comercio exterior en España. Y es que las exportaciones españolas no paran de crecer. Hemos cerrado el 2016 superando en exportación los 250.000 millones de euros en mercancías (datos provisionales), suponiendo un récord con respecto a años anteriores.

Con una tasa de crecimiento de las exportaciones del 3.5%, España ha duplicado, las tasas de crecimiento mundial (1.7%), superando a países de la zona euro como Alemania, (+1,2%), Italia (+1,1%), Francia (-0,9%) o Reino Unido (-0,2%), e incluso a terceros países como EEUU (-3,2%), China (-6,4%) o Japón (-7,4%). Sin embargo, si observamos estos datos con respecto a la estructura económica de España la situación cambia. Leer más… “España de récord!!”

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Un paraguas internacional: La Cámara de Comercio Internacional (CCI)

Y si…? Las típicas preguntas que encierran gran incertidumbre en nuestro día a día, también pueden ser trasladadas a las operaciones comerciales en el mercado internacional. Pero estas pueden ser contestadas con la ayuda de otras organizaciones que pueden brindar apoyo a las empresas en materia de comercio internacional, como puede ser La cámara de Comercio Internacional (CCI). ¿Sabes qué es? ¿La conoces? Aquí te la explicamos de manera clara y sencilla.

La cámara de Comercio Internacional es una organización empresarial que proporciona protección a las empresas en el mercado internacional. Siendo conscientes del nivel de globalización que nos concierne, las actuaciones de las empresas en su propio mercado local pueden verse afectadas por las actuaciones en los terceros países. Estas organizaciones nos ayudan a lidiar con esa interdependencia entre economías y sus vertientes negativas.

Creada en 1919 en Francia, donde aún conserva su sede matriz, es la única organización empresarial que tiene el estatus de organismo de consulta ante las Naciones Unidas. Por tanto, será muy útil cuando las empresas tengan que afrontar inestabilidades ligadas al riesgo país.

La objetivo de dicha cámara es fomentar el comercio y la inversión entre las empresas a nivel mundial. Y para ello, tiene a cargo diferentes instituciones como:

Elaboración propia.
Elaboración propia.

Desde su fundación, la CCI ha creado instrumentos que facilitan el comercio y las inversiones internacionales como son las formas de créditos documentarios, de los cuales hablaremos en otro post más adelante; o los incoterms. Estos últimos vienen a ser los términos que definen la contratación internacional ateniendo a los derechos y obligaciones tanto del exportador como del importador.  Son un estándar reconocido internacionalmente y se utilizan en todo el mundo en los contratos internacionales y nacionales. Publicadas por primera vez en 1936 y recogiendo su última actualización en 2010, las reglas se han desarrollado y mantenido por expertos y profesionales reunidos por la propia cámara hasta nuestros días.

Por lo tanto, aunque la precaución debe primar en nuestro negocio internacional, el “¿y si… tuviéramos algún problema en nuestras actuaciones en los mercados internacionales?”; ya sabemos que puede ser atendido al amparo de la Cámara de Comercio Internacional.

María José

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La elección del mercado destino.

La elección del mercado destino es una de las más importantes para la empresa, en su proyecto de internacionalización. ¿Dónde exportar? Buscar un mercado destino debe ocupar gran parte del tiempo dedicado al proyecto de internacionalización.

Existen ciertos riesgos a la hora de dar respuesta a esta pregunta. Nunca debemos dejarnos llevar por la subjetividad, improvisación u opinión de un conocido. La dispersión o el centrarse en mercados que no son óptimos para el producto, puede hacer que la inversión en la exportación no reporte la rentabilidad esperada.

A continuación, detallamos algunos criterios convenientes que, estudiados en su conjunto, nos ayudarán a elegir el/los mercados destinos. Leer más… “La elección del mercado destino.”

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¿Exportación directa o indirecta? Ventajas e Inconvenientes.

A groso modo ya vimos las distintas alternativas de la internacionalización de la pyme. Una de las opciones en la clasificación comentada era la Exportación. Pero, ¿cuáles son las posibilidades para la exportación? ¿Cómo se lleva a cabo? ¿Ventajas e Inconvenientes? En este post pretendemos dar respuesta a estas preguntas, de manera clara y sencilla, manteniendo el espíritu de este blog.

Y es que identificar el método apropiado para comenzar a exportar es fundamental para lograr la internacionalización exitosa de una PYME. Pero antes de entrar en la distinción nos gustaría atender a lo que es la exportación en sí.

La exportación consiste en comercializar bienes o servicios de una empresa con clientes localizados fuera de las fronteras nacionales del país local donde se encuentra la empresa que ejercer la acción de exportar. Cabe mencionar la peculiaridad en la conceptualización de la exportación de un servicio, que para entenderlo mejor, podríamos dirigirnos a la actividad de una cadena hotelera. Cuando España recibe turistas de varios países extranjeros y estos mismos pernoctan en nuestros hoteles, la facturación referente a estas actuaciones podría entenderse como internacionalización. En otro momento hablaremos más detenidamente de los servicios. Leer más… “¿Exportación directa o indirecta? Ventajas e Inconvenientes.”

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Black Friday, a por los esperados DESCUENTOS.

El mes de noviembre ya está aquí, y con él, vienen acompañando a las grandes superficies y comercios los típicos adornos de navidad, por lo que se podría decir… que ya estamos en precampaña navideña¡¡ Pero me gustaría hacer hincapié sobre todo en el día 25 de Noviembre¡¡ que será el momento de celebrar el “Black Friday”, día de los grandes descuentos¡¡

Esta fecha y tendencia se ha instaurado perfectamente ya en España, todo consumidor la conoce, y es más, ya la están esperando. Este tipo de evento se ha convertido en una gran oportunidad para comenzar las ventas o incluso dar salida a un stock. Los consumidores están preparados para el evento, tienen ya los escáner hechos y esperan ansiosos el poder disfrutar de sus compras con los grandes descuentos hasta hace unos años impensables en España por lo de la fecha antes de navidad.

“Black Friday” tiene su origen en Norteamérica, principalmente en Estados Unidos y Canadá, concebido como día que inaugura la temporada de compras navideñas, y se celebra el viernes siguiente al día de acción de gracias. Se acuño el término “negro” porque la contabilidad de los comercios pasaba rápidamente del color rojo al negro (superávit), convirtiéndose en un día clave en el que se realizaban una gran cantidad importantísima de transacciones comerciales.

La globalización, junto con el desarrollo de las tecnologías, ha hecho posible que hoy en día en muchos países se esté produciendo la adaptación a este tipo de campañas y políticas de venta, que posiblemente sean de muy mal gusto para los pequeños comerciantes, que sin lugar a dudas, le sea mucho más difícil adaptarse a esta rebaja anticipada a las antiguas REBAJAS después de Navidad.

Si eres un comercio, tienes redes sociales, fang page, etc… ¿A qué esperas? Manos a la obra¡¡ Prepárate para el Black Friday, Leer más… “Black Friday, a por los esperados DESCUENTOS.”

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Fomento de la internacionalización.

Emprender un proyecto de internacionalización ya sea para la actividad principal de la empresa, así como para otras actividades en departamentos auxiliares no es una tarea fácil. Igualmente si estáis pensando en emprender con la modalidad “empresas nacidas globales“. Es por ello importante, tener en cuenta la ayuda tanto privada como pública, a la que podríamos optar que fomenten la internacionalización.

En este post me centraré en la ayuda pública, dado que la privada contempla miles de combinaciones posibles más cercanas a cada uno de los emprendedores. Pero, ¿qué pasa con lo público?

Aquí abajo figuran una serie de enlaces muy interesantes en los que se muestran no sólo ayudas económicas sino también, ayudas para comenzar con el proyecto de internacionalización, poniendo en vuestra mano a profesionales de primera. Leer más… “Fomento de la internacionalización.”